Marcelo Viana
Aberto a novos projetos em cibersegurança
Executivo de contas sênior
Cibersegurança e nuvem
Há 18 anos eu vendo para empresas. Hoje converso com CISOs e CIOs sobre nuvem, SOC, identidade e conformidade, e transformo o problema técnico deles num projeto que o diretor financeiro também entende.
anos em vendas B2B, desde o inside sales em 2005
licenças e certificados, de Google Cloud a ITIL 4
fabricantes de segurança e nuvem no portfólio
pós-graduações: MBA em vendas e cibersegurança
Microsoft, Google Cloud, Wiz, IBM, Tenable, Splunk, AWS, Sophos, Bitdefender, Fortinet, Cisco, Imperva, ManageEngine.
01Sobre
Comecei em 2005 vendendo suprimento de impressora por telefone. Passei por inside sales, por contratos de locação e pela venda de campo até chegar, em 2022, à cibersegurança, onde fiquei.
No meio do caminho me formei em Redes de Computadores, fiz pós em Cibersegurança e Governança de Dados na PUC Minas e um MBA em Vendas na FIA. Por isso consigo acompanhar a conversa técnica do começo da descoberta até a assinatura do contrato, sem precisar levar o pré-vendas a toda reunião.
Cuido do ciclo inteiro: prospecção, descoberta, apresentação técnica, negociação, fechamento e o acompanhamento depois. Na carteira entram novos negócios, up-sell, cross-sell, renovação, pipeline e forecast.
02Especialidades
Seis frentes em que ele já vendeu, implantou junto com o time técnico e renovou. Cada uma com os fabricantes e as normas que aparecem na mesa de negociação.
Postura e proteção de cargas em Google Cloud, AWS e Azure, com CNAPP e CWPP. Na MOVTI, levou Wiz, Google Security Command Center e Google SecOps para a base de clientes que já atendia.
Monitoramento contínuo e resposta, como serviço gerenciado ou na casa do cliente.
Quem entra, com que privilégio e por quanto tempo, incluindo contas de serviço e tokens.
Teste de intrusão, gestão de vulnerabilidades e inteligência de ameaças.
Na KRYPTUS, quase dois anos vendendo HSM e serviços de criptografia para o mercado financeiro.
Diagnóstico de lacunas em política e processo, e plataforma de GRC com IA para acelerar a certificação.
03Como ele trabalha
A mesma pessoa abre a conta, entende o ambiente, defende a proposta e volta no ano seguinte para renovar. O cliente não precisa contar a história duas vezes.
Eventos do setor, indicação e outbound qualificado.
Mapa da arquitetura e do risco real do cliente.
Demo técnica junto com o fabricante.
Escopo, SLA e contrato que cabem no orçamento.
Até o kick-off do projeto, sem passar o bastão.
Visita presencial, up-sell e renovação.
04Trajetória
De SDR a executivo sênior em quatro anos, passando por integrador, fabricante nacional de criptografia e provedor de nuvem.
Saafy Solutions · São Paulo · híbrido
MOVTI Cloud Solutions · Palhoça (SC) · remoto
Prolinx · Belo Horizonte · híbrido
KRYPTUS Segurança da Informação · Campinas · híbrido
Yssy & Co. · híbrido
Impacta Impress · São Paulo
RHR Comércio de Materiais para Escritório
X Division Soluções em Documentos · São Paulo
05Formação
Uma formação para cada lado da mesa: redes e segurança para entender o ambiente do cliente, MBA para conduzir a negociação.
Estratégia, revenue management, neuromarketing e técnicas de venda B2B.
FIA Business SchoolEthical hacking, threat intelligence, resposta a incidentes e família ISO 27000.
PUC MinasProjeto de rede, nuvem, Active Directory e políticas de segurança.
Impacta TecnologiaAtendimento, comunicação, administração financeira e trabalho em equipe.
Instituto Salesiano Dom Bosco06Certificações
Credenciais de venda e técnicas dos fabricantes com que trabalha, mais os fundamentos de rede, nuvem e serviço.
Google · dez. 2025 · válida até dez. 2027
Google · dez. 2025 · válida até dez. 2027
Wiz · mai. 2026 · válida até mai. 2027
IBM · set. 2026
Sophos · nov. 2025
Sophos · out. 2025
LinkedIn Learning · nov. 2024
LinkedIn Learning · ago. 2024
LinkedIn Learning · jul. 2024
Desec Security · jun. 2023
Zscaler · fev. 2023 · expirou fev. 2026
Armis · set. 2022
ISC2 · set. 2022
Cisco Meraki · ago. 2022
Cisco · jul. 2022
Microsoft · mar. 2022
Fundação Getulio Vargas · set. 2021
AXELOS · jun. 2020
ICSI / DefensityOne · mai. 2020
Fortinet · fev. 2020
07No mercado
Os eventos de 2026 em que ele esteve, e uma ideia que trouxe de um deles.
A IA está evoluindo rápido, mas a governança, a segurança e as pessoas precisam evoluir junto.
08Contato
Conte o desafio em duas linhas. Ele responde em até um dia útil, e a primeira conversa é para entender o problema, sem proposta pronta.